齊裝網裝修攻略 > 商業(yè)資訊 > 從電商轉新零售,林氏木業(yè)為何走得越來越遠?
裝修計算器 8秒免費獲取報價

我已閱讀并同意齊裝網的 《免責聲明》 《通訊授權服務》
您的裝修預算為:
臥室:
客廳:
衛(wèi)生間:
廚房:
水電:
其他:

從電商轉新零售,林氏木業(yè)為何走得越來越遠?

2021-11-26 17:24:56
來源:齊裝網
收藏
0
1320

林氏木業(yè):走高質量發(fā)展之路

佛山——這座制造業(yè)大城,早在十年前就喊出“有家就有佛山造”。這片土地上的敏銳嗅覺和“敢為人先”養(yǎng)育了一大批企業(yè),它見證了諸多中國品牌的發(fā)展。在這座城市的記憶中,有家電巨頭如美的從無到有,從崛起到走向全球,有東鵬等為代表的集群化陶瓷產業(yè)愈加壯大。在一波又一波的時代浪潮下,佛山的泛家居產業(yè)始終步履不停。而近十年數字化的趨勢中,佛山也誕生了如林氏木業(yè)這樣首批踏入電商領域的家居品牌,它神奇地抓住了每一個風口,至今仍保持高速增長。以林氏木業(yè)為樣板,多少可以體現出中國新興品牌探索高質量發(fā)展之路的途徑。

電商起步,新零售進階,大數據贏家

成立于2007年的林氏木業(yè)是首批在互聯網上賣家具的品牌,它是家具電商里毫無疑問的“先行者”。2009年其開始搭建專業(yè)攝影棚,接著,逐一解決人們網購家具的物流和服務痛點,2011年推出“五包”(包物流貨運、包送貨上門、包搬貨上樓、包專業(yè)安裝、包專業(yè)售后。)這些成為后來家具電商的標準做法。

在打好基礎后,2012年的雙11,它開始顯示出了“魔法”,成為“淘品牌”時代的代表企業(yè)之一,到今天,它已經連續(xù)第九年拿下天貓雙11住宅家具銷售*。這背后的支撐,涉及到了供應鏈、數字化管理等系統工程。

已經連續(xù)進行12年的雙11,今年在媒體的報道中,被冠以了“內卷”的形容詞,可見各大品牌競爭的激烈。電商直播日?;瘞淼摹暗蛢r免疫”,平臺去中心化讓流量日益消逝,這些都對每一個雙11的*玩家提出了新的挑戰(zhàn)。林氏木業(yè)早早布局的新零售和貫穿企業(yè)發(fā)展全局的供應鏈信息化、數字化為其能夠持續(xù)保持領先打下堅實基礎。

早在新零售概念興起之前,2014年,林氏開設*家線下O2O體驗館,構建線下門店與線上交易、環(huán)境流量與體驗自成一體的商業(yè)模式。目前,林氏木業(yè)擁有了線下的670多家門店,比去年翻了一倍,門店全部參與到雙11項目中,且全都是線上線下聯動的新零售門店,流量互通、數據互通、體驗互通、服務互通。今年雙11,林氏木業(yè)全球670多家線下門店一共創(chuàng)造了7.1億銷售額,同比增長33%,在整體營收占比已接近一半,成為林氏木業(yè)今年雙11重要的增量來源。

能夠支撐其在線上線下保持優(yōu)勢的,則是圍繞數字化系統中的數據洞察。從流量多少到流量價值的爭奪。對傳統家居行業(yè)而言,流量價值直接體現在數字化經營管理能力。銷售端能否直接參與供應鏈的改造;供應鏈能否精益管理*控本;組織架構能否敏捷管理快速,適應新興渠道發(fā)展。

“內卷”之下的年輕消費群體是不好“伺候”的,他們對于價格敏感,對于審美和品質的要求不低,而林氏木業(yè)所定位的群體也正是他們?!澳贻p人*次購買家具的*品牌”,這一定位是基于林氏木業(yè)多年銷售數據分析的提煉,滿足年輕人“精打細算”、“精挑細選”、“精心布置”的精置生活要求,提供全品類、全風格、*性價比的產品線,從而成為大量年輕消費群體的“心頭好”。

林氏木業(yè)天貓負責人在談到如何常年保持核心競爭力時說,從需求端和供應鏈兩端發(fā)力,是林氏木業(yè)的一大特色?!邦櫩蛯虻漠a品開發(fā)”,是通過大數據洞察消費者需求方向,通過與用戶溝通與行為觀察,找到消費者的需求和痛點進行產品差異化創(chuàng)新,堅持高性價比的產品定價。林氏木業(yè)在產品端相比同行來講優(yōu)勢很大,月均上新1000+SKU的產品體系,從獲得市場需求到產品上線開售*快30天,沒有數據驅動+快速反應供應鏈是不可能完成的任務。

以一款床上桌為例,林氏木業(yè)5天內就可以找到質量、價格、產能匹配的工廠,12天內部完成打樣+評審修改,同步敲定營銷策劃方案。得益于企業(yè)基因里的數據信仰,可以打破很多部門之間的壁壘,快速達成統一的行動方案。項目從立項到上架歷時30天,上架一周的銷量達到500+。而同行光是收集數據做分析就已經要30天了,且要做到*、快速的產品開發(fā)項目一般需要3-6個月時間。

供應鏈優(yōu)勢帶來的*性價比和效率讓直播風口下的林氏木業(yè)能夠再次吃上紅利。在這波浪潮來臨前,企業(yè)已經做好了準備。通過數字化大數據分析提前預判材料價格的漲幅變化以及聚量采購,從源頭材料供應商去尋求符合國標且*品質優(yōu)勢和成本優(yōu)勢的材料;從而實現材料成本控制*化。林氏的研發(fā)團隊具備市場數據分析與產品研發(fā)雙重能力,結合材料打造出*性價比的產品;給產品節(jié)約了5-15%的成本,使產品更具競爭力。

直播本身對對產品的性價比要求很高,短期暴增的訂單量也對供應鏈有很大挑戰(zhàn),林氏木業(yè)在兩者上的*優(yōu)勢讓直播成為其業(yè)績增長的一個拉動點。而提早布局,預判市場的發(fā)展也是其核心能力之一。林氏木業(yè)天貓負責人在接受采訪時表示,直播給今年雙11帶來了巨大的增量。今年新增多位*專業(yè)主播,在雙十一期間在淘內,抖音,快手等平臺持續(xù)性的進行每日24小時全量覆蓋。在頭部主播合作板塊,打破傳統的專場合作模式,與淘寶超頭薇婭等達成雙11戰(zhàn)略合作模式。還與多位腰部主播打造雙11達人矩陣,沖破雙11流量瓶頸,以達到業(yè)績*化。

低碳化、數字化升級、加速出海,走高質量發(fā)展之路

數字化運營是林氏木業(yè)一直以來的核心競爭力,并以此為核心推動轉型升級。通過14年運營積累了超1000萬家庭的數據,搭建信息與數字化中心,對大數據分析管理,形成*的消費者畫像,從而洞察用戶的消費需求,反哺到市場戰(zhàn)略,產品研發(fā)生產,服務體系等各個環(huán)節(jié);擁有20多萬平方米的數字化倉儲,與多個物流公司共同打通數據,全面提高倉儲物流運作效率。

當前,中國制造業(yè)正在以“智能化、數字化、低碳化”探索高質量發(fā)展之路,家居行業(yè)是其中很有代表性的行業(yè)之一。而電子商務行業(yè)在疫情期間迎來了新的發(fā)展機遇。在規(guī)模不斷擴大的趨勢下,電商行業(yè)的碳排放量增長成為必然。當前,國家在綠色物流、綠色供應鏈等多方面出臺了指導政策,如提升物流效率,升級末端配送*,對數據中心進行綠色升級,鼓勵企業(yè)構建綠色供應鏈等。

電商起家的林氏木業(yè)在多年的疾速奔跑后,除了關注業(yè)績的良性增長,也開始更多關注經營質量與用戶體驗。在以數字化系統提升用戶滿意度,提升物流效率,降低損耗的同時,在產品端,則開始嘗試富有“科技感”的低碳產品,這些走在前面的嘗試,與其多年來“提前布局,預判市場”的風格一脈相承。

今年的雙11,林氏木業(yè)更關注訂單取消率、消費者購買體驗、收貨時效性,安裝配送后端服務的時效性和質量。DSR評分管理系統,就是為了提高消費者的滿意度而專門設立的。通過該系統,林氏木業(yè)可對線上線下門店進行可量化的指標考核。當消費者對服務滿意度、貨物送裝及時性、售后等進行評價評分時,這些數據將回傳至總部,總部數據中心將對其進行統計和考核評估,真正實現數字化管理,提升用戶選購、交付、售后的體驗滿意度。

林氏木業(yè)在產品端把家具做成了“快時尚”,僅今年雙11上新了447款新的產品,也因此,“綠色環(huán)保低碳”既是整體制造業(yè)發(fā)展的要求,也是企業(yè)主動關注的方向。據負責人介紹,在產品研發(fā)上,林氏木業(yè)嘗試重點在功能上做深耕。今年開發(fā)的硅膠皮沙發(fā)S186,除具備普通沙發(fā)具有的防水功能,耐臟耐磨,易清潔、抗菌、安全環(huán)保、耐用性高以及親膚的功能特性。成為行業(yè)爆品,也驗證了環(huán)保新材料擁有著較大的市場空間。

值得關注的是,林氏木業(yè)的海外業(yè)務成為新的增長點。受疫情影響,全球各國生產復工復產進展緩慢,中國作為全球*的家具生產基地,也是*的出口基地。林氏木業(yè)抓住發(fā)展機遇,打通亞馬遜電商渠道,助力開拓海外業(yè)務。

接下來林氏木業(yè)將會對海外供應鏈,從產品端的生產商,到倉儲、報關、物流、支付、營銷等服務供應商進行新一輪的調整升級,打造高效的跨境供應鏈和物流服務體系。依靠強大的供應鏈運作體系保證產品品質和訂單供應穩(wěn)定,為海外市場提供更高性價比且優(yōu)質的產品。

中國制造的時代正在轉向中國品牌的時代,從國內市場積累的大數據+供應鏈優(yōu)勢將為中國企業(yè)的出海和高質量發(fā)展鋪就坦途。林氏木業(yè)這家始終能夠抓住先機的中國企業(yè)將面臨更廣闊的市場,更高要求的挑戰(zhàn),如何走出一條高質量發(fā)展之路,林氏木業(yè)的*,可能成為很多中國品牌的參考。


想要獲取專業(yè)設計師免費量房設計?
點擊獲取
聲明:所有來源為“齊裝網”的內容信息,未經本網許可,不得轉載!本網轉載的其他文字、圖片、音視頻等信息,內容均來源于網 絡,并不代表本網觀點,其版權歸原作者所有,如果您發(fā)現本網轉載信息侵害了您的權益,請與我們聯系,我們將及時核實處理。
相關標簽:

新文章

珠海裝修公司哪家口碑最好?為...

蘭鉑藝術漆(藝術涂料):數字指蘭...

百年匠心鑄就榮耀 斯林百蘭斬獲四...

薩米特瓷磚×新華網《極致中國造》...

薩米特瓷磚×新華...

薩米特瓷磚×新華網《極致中國造》:... [詳細]

終審評委亮相!2024M+中國高...

終審評委亮相!2...

家裝設計,不僅是藝術的表達,更是美... [詳細]

明汯不銹鋼櫥柜:廚房家居生活品牌...

重磅首 發(fā) 大自然家居攜手中國林...

重磅首 發(fā) 大自...

2025年3月13日,中國林業(yè)科學... [詳細]

用科技守護健康,貝昂智能助力養(yǎng)老...

我已閱讀并同意齊裝網的 《免責聲明》 《通訊授權服務》
收藏

微信 微博 QQ
文章微信二維碼

手機掃一掃 微信看文本

更多裝修流程、裝修分水

及時看

下載齊裝APP

有房要裝,就上齊裝!

關注小程序

更多裝修攻略

掃碼獲知

關注微信

10000套效果圖搶先看

齊裝網
貼心的一站式服務 靠譜的六大保障

齊裝網APP

微信公眾號

×

設計報價在線咨詢

設計報價客服

專業(yè)設計報價團隊,歷時三年的數據分析,根據上百萬條案例數據分析,為您打造最適宜的設計報價方案

您好,您已進入設計報價專線,請問有什么可以幫助您?
你好,我想知道報價怎么操作?

請輸入您的問題或截圖

發(fā)送
客服在線
  • 設計報價
  • 裝修服務
  • 家居建材
  • 工程質檢
  • 商務合作
  • 投訴反饋
計算報價
二維碼

齊裝網APP

微信公眾號

回到頂部